Als Gründer selbstbestimmt? Stimmt.

Das Thema Stundensätze ist für viele Gründer:innen schwierig. Weißt du heute, was deine Arbeit wert ist und kannst standhaft bleiben, auch wenn jemand sagt: „Du hast doch noch gar nicht so viel Erfahrung“?

Ich habe mittlerweile auch schon Angebote geschrieben, die abgelehnt wurden, dann kommt es eben nicht zu einer Zusammenarbeit. Im Vergleich zur Anfangszeit habe ich meine Stundensätze inzwischen erhöht. Bei den ersten Kund:innen ist man vielleicht noch etwa zu günstig, hat aber auch noch nicht so viele Referenzen vorzuweisen und geht dann einen gewissen Trade-off mit den Pilotkund:innen ein. Aber mit der steigenden Erfahrung muss man auch preislich mitgehen, um sich nicht unter Wert zu verkaufen.

Mittlerweile bist du sehr gut hier im Ökosystem vernetzt. Auch wenn das am Anfang nicht das Einfachste für dich war, wann hat es bei dir „klick“ gemacht, was Netzwerken eigentlich bringt?

Es stresst mich manchmal immer noch ein bisschen, aber mittlerweile macht es auch Spaß. Wenn man einfach ins kalte Wasser springt und zu einer Veranstaltung hingeht, ist es im Nachhinein eigentlich immer cool. Als ich angefangen habe, im DIGITALHUB im Coworking zu arbeiten, habe ich nach und nach ganz viele Leute kennengelernt und aus diesen Kontakten haben sich plötzlich tolle Möglichkeiten ergeben.

Gibt es eine bestimmte Situation oder eine Person, die ganz viel verändert hat? 

Ja, sogar ein paar. Im Hub habe ich meinen jetzigen Kollegen Oli von Clockin an der Kaffeemaschine kennengelernt. Wir sind ins Gespräch gekommen und ich habe erzählt, mit welchen Technologien ich entwickle, da meinte er direkt: „Da müssen wir uns mal unterhalten.“ Das war keine leere Phrase. Erst habe ich einen Auftrag von Clockin bekommen und mittlerweile bin ich dort zusätzlich in Teilzeit angestellt. Und das zweite wichtige Gespräch war mit Lea, die mir klipp und klar gesagt hat, dass ich meine Stundensätze erhöhen muss.

Du bist also gerade selbstständig und bist gleichzeitig in Teilzeit in einem anderen Start-up angestellt. Kannst du dir vorstellen, irgendwann wieder voll in ein Angestelltenverhältnis zu gehen?

Aktuell finde ich die Selbstständigkeit zu interessant, um mich voll anstellen zu lassen. Vielleicht ist das ein Schritt, den ich in zehn Jahren gehe, aber jetzt gerade sehe ich das nicht. 

Was gefällt dir am meisten an der Selbstständigkeit? 

Ich finde es toll, selbstbestimmt in Verhandlungen reingehen zu können und Kunden zu beraten. Zuletzt habe ich einen Kunden dazu gebracht, seine komplett veraltete Software zu modernisieren – das war ein ziemlich cooler Moment.

Du hast schon einige Beratungsgespräche bei uns gehabt und hast auch beim Start-up-Cup teilgenommen.  Welches unserer Angeboten hat den größten Unterschied gemacht und wem würdest du die Zusammenarbeit mit uns empfehlen?

Die Start-up-Manufaktur war für mich ein extrem wichtiger Austauschpartner, gerade um das Geschäftsmodell klar zu bekommen. Da habt ihr mir sehr geholfen. Ich habe anfangs sehr viel alleine auf meiner Idee herumiteriert und da war es sehr hilfreich, Feedback von außen zu bekommen. Und was ihr geschafft habt, ist, mich aus der Komfortzone zu bekommen. Ich würde sagen, jeder der gründen will, sollte sich bei euch melden, egal ob aus der technischen oder aus der betriebswirtschaftlichen Ecke. Für Studis ist das Angebot echt sehr wertvoll.

Was ist der nächste große Meilenstein für 360degrees Software und circles? 

Bei 360degrees Software möchte ich langfristig Leute mit ins Boot holen und nicht mehr alles alleine machen. Und bei circles würde ich gerne das Interesse der mittlerweile über 500 Nutzer:innen in echte Zahlungsbereitschaft verwandeln.